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Comment passer de la vente de produits a la vente de services

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- FORUM - Mercredi 16 janvier 2019 - 10h30 - 11h00
Intervenant(s) : Laurent PERON - Cabinet Evoxya

Dans un contexte réglementaire visant à séparer la vente du conseil, comment se préparer à la vente de services ?

Immatériels et basés sur des technologies parfois très pointues, les services nécessitent des techniques de vente et des argumentaires spécifiques. A l’heure de l’omniprésence d’internet et du service gratuit en apparence, comment valoriser le conseil ? Quelle valeur lui donner ? Sur quels critères ?

Nombreux exemples et histoires de succès issus d’autres secteurs d’activités.

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